Directeur de comptes

Nous recherchons une personne d'exception pour le rôle de directeur de comptes, capable d'évoluer avec aisance, d'influencer et de bâtir des relations fortes pour la région de Montréal et de Québec.

Forte d'une crédibilité exécutive naturelle, cette personne orchestre des cycles de vente complexes, construit des relations durables avec les décideurs stratégiques et positionne les solutions de notre client comme des leviers de transformation dans les environnements les plus exigeants.

La mission

Relations stratégiques

• Construire et entretenir des relations de confiance au sein de grandes entreprises de la région de Montréal, incluant certains comptes à Québec
• Agir à titre de conseiller stratégique de référence, en comprenant les priorités d'affaires des clients
• Participer à des forums exécutifs, tables rondes sectorielles et événements de haut niveau pour renforcer le positionnement personnel et celui de l'entreprise

Développement commercial et gestion de comptes majeurs

• Définir et exécuter une stratégie d'expansion sur un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, architecture de solution, proposition de valeur personnalisée, négociation et closing
• Assurer un pipeline commercial robuste et prévisible, avec des objectifs de revenus ambitieux

Profil recherché

Parcours et expérience

• Diplôme universitaire
• 5 à 10 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Historique prouvé de ventes conclues avec succès
• Aptitude à naviguer dans des structures organisationnelles complexes et à identifier les véritables centres de décision

Compétences clés

• Intelligence relationnelle et émotionnelle élevée : écoute stratégique, adaptation au contexte, gestion des dynamiques politiques internes des comptes
• Sens des affaires aiguisé, permettant de connecter les défis stratégiques des clients aux capacités distinctives des solutions offertes

Notre client offre

• Package de rémunération exécutif compétitif : salaire de base + commissions non plafonnées
• Allocation automobile et avantages sociaux
• Autonomie stratégique réelle et ligne directe avec la direction générale
• Environnement de croissance rapide où l'impact individuel est visible