Technologies de l'information, Ventes / Représentation, Autre
Spécialisation
B2B, Développement des affaires, Directeur des ventes
Specialiste aux développement des affaires C-LEVEL
Nous recherchons un Représentant des Ventes Comptes Majeurs expérimenté, capable de développer et maintenir des relations stratégiques avec les dirigeants d'entreprises (C-Level). Le candidat idéal saura naviguer dans des environnements complexes et conclure des ventes à fort impact, Orienté vente solutions.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Développer et entretenir des relations privilégiées avec les dirigeants (CEO, CFO, CTO, etc.)
Identifier, prospecter et développer un portefeuille de comptes majeurs
Gérer le cycle de vente complet
Comprendre les enjeux stratégiques des clients
Positionner les solutions comme des leviers de croissance pour leurs organisations
Analyser les besoins complexes des comptes majeurs
Proposer des solutions personnalisées et à haute valeur ajoutée
PROFIL REQUIS
Formation et expérience
Diplome universitaire
Minimum 5 a 10 ans d'expérience en vente B2B complexe
Expérience dans la gestion clients a haut niveau
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente consultative
Capacité à comprendre rapidement des solutions techniques complexes
Maîtrise des outils de présentation et de démonstration
Qualités relationnelles
Aisance exceptionnelle avec les dirigeants d'entreprise
Communication persuasive et professionnelle
Capacité d'écoute active et d'analyse des besoins
Leadership naturel et crédibilité business
Nore Client Vous Offre:
Salaire de base compétitif + commission sans plafond
Allocation automobile
Avantages sociaux
Évolution de carrière
Perspectives d'évolution vers un poste de direction des ventes (plan de releve)
Participation aux stratégies de développement de l'entreprise